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罗丽芬-KY 11月中下旬挂牌上市,下半年进入旺季

来源:申博   日期:2018-10-23

【财讯快报/何美如报导】罗丽芬-KY(6666)预计10月24日举办上市前业绩发表会,11月中下旬挂牌上市。受惠营销运作架构紧密完整,美容院数及渗透率持续增加,罗丽芬近年业绩快速成长,上半年EPS达5.33元,下半年进入传统旺季,业绩可望较上半年成长5成,今年将赚超过一个资本额,明年EPS上看14元。  董事长罗丽芬表示,自己在2002年正式踏入中国从事美容保养品的研发、製造与销售,2004年创立了第一个品牌「葛林若」,2008年再推出第二个品牌「圣迪妮尔」,2015年推第三品牌「黛昂丝」,产品透过中国全国超过50个经销商将产品行销于陝西、杭州、深圳、云南、长春等多个地区,遍布超过3,200家终端美容院,渗透率接近20%。
 
  终端销售通路为美容院,透过美容顾问谘询及美容师服务方式,直接销售课程及产品给终端消费者,避开成本高昂的直营/加盟制度;选择以经销商营运模式,透过中国超过50家的经销商网络铺货,无须负担美容院之高额店面租金及人事成本,可以快速拓展销售据点,并且即时因应掌握各地市况。
 
  为了提高经销商的向心力与消费者黏着度,罗丽芬表示,自己给予经销商充分支援外,也要求其设置专门且具规模之团队负责罗丽芬品牌的市场运行,併同公司专属的美容导师团队随时协助美容院。此外,罗丽芬每年皆会透过举办经销商说明会、全国招商会等,协助经销商进行产品行销,亦针对消费者每年举办超过300场终端沙龙会。
 
  在产品开发方面,近年中国大陆对美容产品检验合格的要求,使三大品牌产品品质脱颖而出。罗丽芬的研发中心占地近2,000平米,包括产品开发、产品检测、功效评估、产品临床评估均有各项专属实验室,产品并取得30项专利权(其中8项为发明专利),今年更与中国日化工业研究院共同成立国家级实验室,这些都是同业难以匹敌之处。
 
  近年营运逐步开花结果,并进入快速成长阶段。2015年至2017年营收分别为2.10、4.35、8.69亿元,连续三年营收翻倍;税后淨利1,165万元、8,467万元、2.40亿元,获利年增率更是超过1.8倍;EPS分别为0.35、2.38、7.27元。今年上半年营收6.21亿元,较去年同期成长87.7%;税后淨利2.04亿元,较去年同期成长143.3%,EPS达5.33元。
 
  在整体营销运作架构紧密且完整下,合作的经销商单店月营收持续增加,美容院数及渗透率也将持续增加,预估2018年产品品牌在美容院覆盖店数可超过3,500家。罗丽芬指出,明星商品芙蓉霜及呼吸霜占公司2018年上半年整体营收比重达32%,今年将进行改版升级,并签订钟丽缇为未来两年的产品代言人,也规划积极推出身体、养生、胸部保养品等不同系列产品品牌。
 
  罗丽芬上半年EPS达5.33元,下半年进入传统旺季,过去上下半年营收约四比六,法人看好下半年业绩将较上半年成长5成,今年将赚超过一个资本额,明年EPS上看14元。